CHINA/EUROPA

Standortfrage mitentscheidet für den Erfolg

Kein homogener Markt, extreme Unterschiede

PEKING (mw): Immer mehr Mittelstandsunternehmen wollen in China Fuß fassen. Viele stellen sich parallel dazu aber auch gleich die berechtigte Frage: Kann ich mir China überhaupt leisten?

Eines vorweg: China lässt sich nicht mit der Portokasse erobern. Zu einer lückenlosen Vorbereitung einer jeden China-Investition gehören primär einmal Markt- und Machbarkeitsstudien, um vor allem die richtigen Absatzregionen, aber auch die passendsten Produkte aus Ihrem Portfolio auszuwählen. Denn: China wird zwar als komplexes Land mit einem sehr komplexen Markt gesehen, aber das stimmt so nicht. Unserer Erfahrung nach ist der chinesische Markt als ein homogener gar nicht existent. Es gibt eher viele Märkte, jeder geprägt durch extreme Unterschiede begonnen von der Eß- und Sprachkultur, bis hin zu Geschmäckern und Lieblingsfarben. Nicht umsonst machen Firmen wie Volkswagen so genannte „Car- Clinics“, in denen getestet wird, welche Modelle und welche Kombinationen aus Farben und Ausstattungen die Kunden in den einzelnen Regionen bevorzugen würden.

Geduld und Geld

Um den richtigen Standort zu finden, sollten folgende Faktoren geklärt werden: die Güte der Infrastruktur, die Möglichkeit, gutes Personal zu finden und die mögliche Kundennähe. Bedenken Sie auch, dass es wichtig ist, ausreichend Ressourcen an Finanzen, Management und Zeit einzuplanen. Ein schneller Erfolg wäre überraschend. Nicht, weil er Ihnen nicht zuzutrauen wäre, sondern, weil „gut Ding seine Weile haben will“ – gerade auch in China.

Unterstützung des Bundes abklären

Deutsche Unternehmen der gewerblichen Wirtschaft können sich in jedem Fall bei der KfW um einen Unternehmerkredit bemühen. Förderungswürdig sind dabei die Gründung, die Ingangsetzung und die Erweiterung eines Geschäftsbetriebes im Ausland. Maximal können 75% der Investitionskosten finanziert werden. Auch darf der Antragsteller nicht mehr als 500 Millionen Euro Umsatz machen. (Mutter- und alle Tochterunternehmen zusammen). Zur Antragstellung wendet man sich an seine Hausbank. Bei der Deutschen Investitions- und Entwicklungsgesellschaft (DEG) gibt es die Möglichkeit von Beteiligungen und Public Private Partnerships. Darüber hinaus sollte man prüfen, ob Investitionsgarantien oder Exportgarantien des Bundes infrage kämen. Einzelne Bundesländer gewähren dem deutschen Mittelstand Landesförderungen im Bereich Auslandsmesse.